Tuloksellinen varainhankinta, tai ainakin sen johtaminen, vaatii usein rautaista ammattitaitoa. Ammattimaisen varainhankinnan merkitystä ei julkisuudessa aina ole hyväksytty. Varainhankintaan liitetään usein pyyteetön vapaaehtoistyö, ja jos varainhankkija on palkattu ammattilainen, hänen saatetaan ajatella pyrkivän hyötymään henkilökohtaisesti toisten hädällä.

Varainhankkijalta vaaditaan kuitenkin ammattitaitoa monelta alalta. Ammattimaisen varainhankkijan on usein hallittava mediaa ja markkinointia, tavattava yritysten johtajia ja löydettävä yhtymäkohtia yritysten markkinointistrategian ja edustamansa keräyskohteen väliltä, pidettävä yhteyttä yhteiskunnallisiin päätöksentekijöihin, suunniteltava mainoksia ja organisoitava tapahtumia. Ammattimaisen varainhankkijan on suoriuduttava tehtävistä, joita myös julkishallinnon ja elinkeinoelämän palveluksessa hoitavat koulutetut ja hyvin palkatut ammattilaiset.

Giles Pegram Institute of Fundraising Managers -instituutin entinen johtaja totesi eräässä seminaariesitelmässään seuraavaa:

”Minua yhä hämmästyttää, että toisinaan arvostettuihinkin hyväntekeväisyysjärjestöihin valitaan laajojen varainhankintakampanjoiden johtoon henkilöitä, joilla ei entuudestaan ole mitään kokemusta tai asiantuntemusta varainhankinnasta. Tilanne on sama kuin jos arvostetun koulun rehtoriksi valittaisiin henkilö, joka ei ole koskaan opettanut. Varainhankinta on verrattavissa mihin tahansa muuhun erityisasiantuntemusta vaativaan alaan, jossa on käytettävä erityisosaamista ja jossa voidaan tehdä joko oikeita tai vääriä valintoja.”