VARAINHANKINTA.NET
Varainhankintastrategia
Articles in Varainhankintastrategia (5)
- Mitä kohteita yleisö tukee?
Omaa varainhankintastrategiaa laadittaessa on hyvä tiedostaa millaisia kohteita kansalaiset tukevat avokätisimmin. Tämä auttaa näkemään omaan toimintaan sisältyvän varainhankintapotentiaalin. - Varainhankintastrategian taustatiedot
Varainhankinta on pitkäjänteistä toimintaa, ja parhaimmat tuotot saavutetaan jatkuvuuden kautta. Uuden lahjoittajan hankkimisesta aiheutuvat kulut voivat viedä huomattavan osan ensimmäisestä lahjoituksesta, mutta jos lahjoittaja kyetään sitouttamaan pitkäaikaiseen tai jopa elämänmittaiseen lahjoittajasuhteeseen, kustannusten keskimääräinen osuus laskee huomattavasti. Lisäksi on käytettävissä laaja paletti erilaisia varainhankintamenetelmiä. Strategian yhteydessä määritetään, mitkä menetelmät otetaan käyttöön ja mikä on eri menetelmien välinen suhde.
- Miksi ihmiset eivät lahjoita?
Lahjoittamisen syiden ymmärtämisen lisäksi on tärkeää nähdä myös ne syyt, miksi ihmiset eivät anna taloudellista tukeaan. He eivät ehkä ole kiinnostuneita kohteesta tai organisaatiosta, tai he ovat juuri äskettäin lahjoittaneet toiseen vastaavaan kohteeseen. Lahjoittamisen esteenä voi myös olla se, etteivät ihmiset usko lahjoituksella olevan merkitystä. Kohde on voinut saada äskettäin kielteistä julkisuutta, joka heikentää lahjoittajien luottamusta, lahjoittajat saattavat epäillä tuen perille menoa tai pitää keräys- ja hallintokuluja liian suurina.
- Miten ihmiset haluavat lahjoittaa?
Lahjoituksen kohteiden lisäksi on selvitetty millä tavoin suuri yleisö haluaisi osallistua hyväntekeväisyyteen. Erään tutkimuksen mukaan ihmiset halauaisivat lahjoittaa mieluiten seuraavilla tavoilla
- Mikä saa ihmiset lahjoittamaan?
Keräysten järjestäjät sen enempää Suomessa kuin muuallakaan maailmassa eivät ehkä ole kiinnittäneet riittävästi huomiota siihen, mitkä tekijät vaikuttavat kansalaisten lahjoitushalukkuuteen. Tämä on vahinko, sillä kaupallisten tuotteiden ja palveluiden puolella käytetään miljoonia sen selvittämiseksi, mitä kuluttajat tuotteesta ajattelevat ja miksi he valitsivat juuri tietyn tuotteen. Yleishyödyllisen varainhankinnan puolella tämän kaltaista toimintaa pidetään helposti sopimattomana. Sen sijaan uhrataan vähiä varoja epäonnistuneisiin kampanjoihin.