Sisällysluettelo

Varainhankinnan lähtökohdat.....12
    Varainhankinta on ihmisten toimintaa ihmisten parissa.....13
    Sitoutuminen.....14
    Rehellisyys.....14
    Varainhankinta on hyvän myymistä.....15
    Muista pyytää.....16
    Muista kiittää.....16
    Varainhankinta on tunteisiin vetoamista.....17
    Epäonnistumiset.....18
    Vapaaehtoiset.....18
    Ammattilaiset.....19
Mihin tarvitaan varainhankintastrategiaa?.....26
Varainhankinnan lainsäädäntö.....40
    Rahankeräyslainsäädäntö.....40
        Toiminnan luvanvaraisuus.....41
        Rahankeräykset ovat aina vastikkeettomia.....41
        Kielletyt toimeenpanotavat.....42
        Kenelle rahankeräyslupa voidaan myöntää.....43
        Keräyksen toimeenpanoaika.....44
        Keräysluvan hakeminen.....44
        Rahankeräysluvan myöntäminen.....46
        Rahankeräyksen käytännön toimeenpanija.....48
        Rahankeräyksen tilittäminen.....49
        Keräysten valvonta.....50
    Arpajaislainsäädäntö.....51
        Tavara-arpajaisluvan hakeminen.....53
        Pienarpajaiset ja miniatyyriarpajaiset.....54
        Tavara-arpajaisten arvonta ja voittoluettelo.....56
        Tavara-arpajaisten käytännön toimeenpano.....59
        Arpajaistilitys.....60
        Arvauskilpailu.....61
        Tavaravoittoautomaatit.....64
        Bingopelit.....66
    Verolainsäädäntö.....69
    Kokoontumislainsäädäntö.....69
    Kuluttajalainsäädäntö.....69
    Tietosuojalainsäädäntö.....69
Varainhankinta yksityisiltä kansalaisilta    70
    Rahankeräykset    70
        Rahankeräysten luvanvaraisuus    70
        Mistä uusia lahjoittajia on mahdollista löytää?    70
        Tukijaprofiilin rakenne    72
        Muita tietolähteitä    77
        Varainhankintapyramidi    77
        Ota yhteyttä    78
        Tukijarekisterin rakentaminen    79
    Tietokannan ylläpito    81
        Käytettävissä olevat sovellukset    82
        Tietosuojalainsäädäntö    82
        Näin voi hankkia uusia tukijoita:    82
    Perinteiset lipas- ja listakeräykset    84
    Pysyvät keräyspisteet    86
    Kohti elämän mittaista lahjoittajasuhdetta    87
        Suoraveloitussopimus    87
        Kuukausitukijoiden rekrytointi    88
        Kuinka löytää todennäköiset kuukausilahjoittajat    88
        Face-to-face -varainkeruu    89
    Suoramarkkinointi    89
        Suoramarkkinointikirjeen osat    92
        Tuo viesti oikein esille    93
        Miksi kirje ei pure?    94
        Miten hyvä varainhankintakirje kirjoitetaan    95
        Lahjoituspyyntöjen vuosikello    95
        Lämpimät postitukset    97
        Kylmät postitukset    98
        Mistä löydän uusia osoitetietoja?    99
        Pidä rekisteritiedot ajan tasalla    99
        Rekisterin päivittämiseen on useita mahdollisuuksia:    100
        Oikeus kieltää suoramarkkinointi ja Robinson-rekisteri    100
        Rekisterin arviointi    100
        Lahjoittajat ja asiakkaat    101
        Uskollinen asiakas on kullanarvoinen.    102
        Testaaminen    102
        Ristiinpostitukset    103
        Osoitteeton suoramainonta    103
        Suoramarkkinoinnin laskenta    104
    Varainhankinta puhelimitse    105
        Puhelinmarkkinointiyritykset    107
    Muu mainonta    109
    Ulkomainonta    111
        Pienoisjulisteet    111
    Radio- ja tv-mainonta    111
    Pro bono -kampanja    112
    Varainhankinta internetissä    112
    Mitä hyvä varainhankintasivusto sisältää?     114
        Maksunvälitys verkossa    116
        Sähköpostikampanjat    116
        Säilytä lähdetiedot    119
        Ajoitus    119
        Valmistaudu ajoitukseen    120
        Sähköpostikirjeen kirjoittaminen    120
        Muita tapoja hankkia varoja verkossa    121
    Suuret lahjoittajat    121
        Mistä löytää uusia merkittäviä lahjoittajia?    123
        Kampanjan suunnittelu    124
        Johtajuus    124
        Kampanjan toteutus    126
    Testamenttilahjoitukset    128
        Testamenttimarkkinointi    128
    Varainhankinta kouluissa    131
    Jäsenhankinta    131
        Kannatusjäsenet    131
        Vanhojen jäsenten jäsenmaksujen periminen    132
        Varainhankintatapahtuma    133
    Tapahtuman tavoitteet    133
        Päätä, mitä organisoit    135
        Tapahtuman järjestelyt    135
        Muutamia huomioitavia tekijöitä    136
        Tapahtuman markkinointi    137
        Tapahtumien sponsorit    138
        Lisätulot    139
        Tulevat tapahtumat    139
        Hyväntekeväisyyskävelyt, -juoksut sekä haastetapahtumat    139
        Massatapahtuman järjestäminen    140
    Tuotemarkkinointi    142
    Hyväntekeväisyyskaupat    142
    Kiitos!    143
        Kiitoskirje    143
        Kiitossoitto    144
        Sähköposti    144
        Henkilökohtainen kiittäminen    144
        Kutsu tapaamiseen tai tapahtumaan    145
        Kiitoslahja    145
        Kiittäminen julkisuudessa    145
    Lahjoittajien sitouttaminen mukaan toimintaan    146
        Muita keinoja lahjoittajien sitouttamiseen    147
    Mesenaatit ja merkkihenkilöt    147
    Merkkihenkilöiden hyödyntäminen    148
        Julkkisten kanssa toimeen tuleminen    148
Yhteistyö yritysten kanssa    156
Säätiöt ja rahastot    170
Julkinen tuki    184
    Yleistä julkisesta tuesta    184
    Raha-arpajaistoiminnan tuotot    185
    Valtion tuki    185
    Valtionavustuslaki    185
    Opetusministeriön hallinnonalan avustukset    188
    Muita opetusministeriön alaisia avustuslähteitä    197
    Sosiaali- ja terveysministeriön hallinnonalan avustukset    212
    Raha-automaattiyhdistys RAY    213
    Ulkoasiainministeriön hallinnonalan avustukset    218
    Ympäristöministeriön hallinnonalan avustukset    222
    Työ- ja elinkeinoministeriön hallinnonala    223
    Liikenne ja viestintäministeriön hallinnonala    224
    Maa- ja metsätalousministeriön hallinnonala    224
    Kunnan tuki    226
    EU:n tuki    226
Liitteet    236